高亮:商办市场机遇和挑战并存

来源:房讯网 时间:2018-07-03 点击次数:1276次 作者:成都写字楼网

  房讯网讯 2018年6月26-27日,第十届中国产业园商务区发展论坛暨2018中国商业地产及投资专业博览会在北京富力万丽酒店隆重举办,主题为"挑战与路径:产业园区的模式创新"。

  来自300家开发商和运营商、金融和投资机构、物业管理公司、代理经纪公司、门窗幕墙、建材企业等地产界、金融界、学术界及政商学届精英及新闻媒体超过600位嘉宾出席。

  金融街北京置业有限公司副总经理高亮出席论坛并参与圆桌对话环节,与参会嘉宾共同探讨了未来办公空间与办公模式,并分享了自己做商办的销售和租赁运营业务的经验。

  高亮认为,目前的商办市场机遇和挑战并存,它是一个动态的过程,某任何一个点不会起决定性的作用;开发运营商应该在不同的时间、不同的区位、不同的产品、不同的客户之间做出选择和判断,把握市场机遇,去克服面临的困难和挑战。

  以下是高亮讨论发言实录:

  主持人:下面有请金融街北京置业有限公司副总经理高亮先生,从开发商的角度为我们去解读商办市场目前面临哪些挑战与机遇,开发建设及销售运营逻辑有何新变化。

  高亮:刚才主持人提到目前商办市场的这些数据,让我们对这个市场依然是有很强的信心,但是就像我们的主题是一样的,同时也面临着巨大的挑战。说到机遇和挑战这个话题,跟大家做分享:

  一,从区域和区位的角度分析,北上广深一线城市充满机遇,出了这些一线城市,面临着挑战。在北京这个区域来说,传统的商务区:金融街、CBD包括中关村,以及新兴的望京商圈,更多的是机遇;而出了这些区域,更多的是挑战。区位是商办产品的核心,北上广深一线城市的核心区位,比如金融街,CBD等等,这些传统的商务区的核心价值就是因为它处在核心商务区这个区位上。不管未来我的项目是走散售,还是走租赁,还是考虑你的项目进行股权交易的方式,来实现项目的交易。不管是什么客户,他选择你项目的理由是什么?最终要看你的商务产品是不是有足够的商务产品的价值

  二,从时间节点上来看,我们回看昨天是机遇,当下则面临着很多挑战,看明天两者兼有。商办产品的供应量一定是越来越大的,所以面临的竞争也是越来越激烈,但是我们只有挑战没有机遇吗?商办产品的市场流动性和住宅比较起来是偏弱的,有自己固定的节奏,因此项目一定要选择一个合适的入市时机,比如通州,商办交付时间集中在2020年的年中,哪个项目能够实现快速的建设,在2019年可以交付给客户,那么你就有一定的机会承接该时点的需求客户,这就是机遇。挑战是什么?2020年大量的产品同时集中交付,包括在没有受3·26政策限制的时候的投资型产品入市寻找租户和买家,这些客户的诉求是什么?按揭的压力及物业费的压力,对于个人投资者来说,不会考虑长远的发展,不会去考虑项目整体客户准入的标准、客户的素质,谁给我租金合适我就租给谁。这对商办市场租金及售价会造成冲击,客户的品牌和品质,对项目的稳定运营及价值提升会有深远的影响。所以说项目的入市时机、交付时间很关键,可以结合市场动态适当调整。如果有机会,你有足够的时间抢在其他项目入市,你就可以把握这个时机,拥有更多的成交机会。反之,可以考虑适当地来延长开发周期和入市时间,通过这种方式来控制初始投资规模,减轻资金压力。

  三,从客户的需求出发,客户的需求到底是什么?我们在选项目的时候,我们在做产品定位的时候,首先要思考的问题。我们面对的客户结构近两年有了比较大的转变,之前市场主流的金融行业客户,逐渐转变为时下的热点行业,包括网络科技,节能环保、文化传媒等,还有新兴的一些行业,渐渐地变成了我们现在的客户主流了。这些客户的核心诉求是什么?我们能提供什么样的产品?能不能解决其核心需求,因为除了区位需求、价值需求以外,随着时代的发展、产品的更迭,客户对于产品需求也在发生重大变化。包括单体的体量、立面风格、层高、承重、电容、系统等等,这些关键指标无一不在影响甚至制约的成交的可能。

  在机遇与挑战并存的市场环境下,顺应市场形势,以客户需求为导向,这也是金融街控股的不变的开发理念,依托北京金融街的资源和品牌优势,从地产的开发到城市功能的完善,金融街控股形成了独特的"金融街模式"即地产开发与产业打造并重,地产是平台,产业是核心;通过房地产开发和产业打造,促进经济发展,提升区域价值,公司各项目持续实施"绿色、健康、科技、人文"的产品战略,将"绿色商务地产"作为公司产品的核心竞争力,不断提升产品的附加值及美誉度!

  谢谢大家!

  主持人:最后一个环节,我们在未来的办公空间和办公的模式到底是什么样的?有请五位嘉宾用一句话说一下未来的办公空间和办公模式到底是什么样的?

  高亮:现有的商办空间利用和企业的经营模式依然是市场需求的主导,产品类型的丰富化和多样化是发展的趋势,未来充满着机会。谢谢!

    来源:房讯网

编辑:wangdc

 

上一篇: 上半年300城土地收入1.95万亿 同比增27%

下一篇: 2018上半年地产成绩单:保利超越融创 碧桂园破4000亿