小"微"崛起 "轻"装上阵 地产经纪公司需创新平台革命新模式

来源：房讯网 时间：2018-09-18 点击次数：1175次 作者：成都写字楼网

　　“正如工业4.0之于制造业，房地产经纪领域在服务过程中，需要尽可能多的增加产品附加价值，拓展更多、更丰富的服务，提出更好、更完善的解决方案，满足企业、消费者的个性化需求，走软性制造+个性化定制道路。”在谈到未来房地产经纪领域发展之路时，中原地产中国大陆区副总裁、南昌中原董事长、东莞中原兼广西中原董事总经理王英君女士如是说，她表示，未来已来，“互联网+人工智能”正催生一场新的工业革命，处在新工业革命的风口，面对已然重构的市场，未来的商业模式必然发生改变，地产经纪公司亟需战略解码行业走向。

　　小“微”崛起

　　在人人都是IP的时代，今天的发展机遇，是“组织小微化”的沃土。

　　大企业带给个体的，往往是一种被螺丝钉化之后的单一感。在网络时代，基于共同的小众兴趣、小众价值观、小众梦想，内部协同、外部与客户深度沟通，比过去更容易。

　　与跨越繁复的内部流程不同，小团队或个体化标签模式兴起，他们开始追求更为重要的目标，比如员工的自豪感与尊严，与客户和供应商之间建立一种朋友关系并分享共同的理想，与社区建立和谐的关系等。

　　现代科技的发展为各行业平台化运作提供了充分的技术支持，在共同产业链平台上，小团队或个人替代公司，成为平台越来越重要的经济模式，与之相应的组织规模，也逐步走向小微化、个人化。而平台在这一体系中扮演了基础服务商、资源调度者的角色。

　　“我们认为，未来将是一个以“平台+小微组织（个人）”为基本主体的经济时代。”王总表示，东莞中原将拓展未来房地产经纪新路，做一个全新的房地产经纪领域产业化的服务平台。

　　产业链+多元化+系列品牌化

　　挺立潮头风帆劲，创新发展谋跨越。深耕莞城20多年的东莞中原，已经形成完备、精深的房地产全产业链格局，在传统顾问、代理、新房、二手和租赁市场布局持续深耕，基于稳固的东莞市场，打造了一个东莞地产服务的垂直平台。

　　 “城市拓展和市场深入发展，带来了多元化建设契机。”王总认为，东莞中原在房地产经纪领域沉淀了相当数量的客户资源，客户对于项目产品、住房及其相关领域的个性化需求日趋多元化，传统的经营模式受到了冲击。

　　随着人们的消费需求和趋势变化，公众对住房这一物理空间的理解转变为对生活消费意识的追求。普遍意义的居住空间已经不能反映当下人们生活质量，对生活方式、生活品味和消费水平等方面的个性化需求突破了传统框架。面对这一趋势化发展，一些有能力的先导型企业开始有意识地转变角色。比如万科加码物流、长租、装修等领域，华润转型大健康、文旅等。而在房地产经纪领域，面对客户和房企的需求变化，东莞中原的业务经营逐渐多元化以适应市场及客户需求的转变。在这个复杂的产业链矩阵中，东莞中原推出的经纪领域产业化服务平台，呈现“去中心化、开放性、自治性”的特点。

　　去中心化

　　有别于传统意义上的经纪公司，新的经纪领域产业化服务平台，不存在中心化的肌理或管理机构，仅保留统一的对外品牌形象。体系内的各个分支机构共同维护相关节点。

　　开放性

　　系统是开放的，除了必要的私有信息被加密外，系统数据对所有人公开，任何人都可以通过公开的接口查询相关数据和资源，因此整个系统信息高度透明。

　　自治性

　　各个分支机构对所属体系内负责，包括财务、人员、分配等，平台任何人为干预不起作用。

　　平台变“轻”

　　事实上，在明确房地产未来发展趋势的同时，作为劳动密集型行业的房地产经纪领域弊端也逐渐显露。近年来，频繁的资本互动，凸显了房地产经纪行业的尴尬。

　　由于行业重资产资本开支的管制，企业内生动力没有充分发挥，用工成本的增加，让传统房地产经纪公司必须及时破局创新寻求转变。在互联网时代，通过“互联网+”提升管理效率，增强企业拓展布局的灵活性，更好地促进行业良性发展。

　　王总认为，东莞中原转化重资产为轻资产运营的模式，是一种生态型经济，在企业承载能力范围内，运用经济学原理和先进的系统工程方法改变生产和消费方式，挖掘一切可以利用的资源潜力，用移动互联+经纪产业化平台重构行业，重构企业运营模式、盈利模式、经营思维。轻资产运营及平台化战略转型将是东莞中原接下来的重点工作内容之一。