恒大开大招卖房：警惕让“好营销”取代“真折扣”

来源：房讯网 时间：2020-02-18 点击次数：989次 作者：成都写字楼网

　　近一个月内，舆论的焦点始终牢牢盯着疫情相关新闻，在这一特殊时期，恒大地产却凭借3天售出4.75万套房并祭出史上最大力度的折扣，成为吸引舆论场上的眼球，成为近期一大热点话题。

　　仅三天时间，恒大便取得骄人的销售成绩：客户认购47540套房屋，总价值近580亿元。为进一步打爆市场，恒大还计划在2月18日启动75折特大优惠购房活动。

　　据中国上市公司舆情中心数据显示，中国恒大（03333.HK）舆情报道量飙升，舆论场上对其营销宣传的工作一片盛赞，但与此同时，市场对其营销的真实折扣力度产生质疑。此外，舆论场上关注最多的问题是“其他房企是否会效仿”以及“房地产是否迎来下行拐点”等。

　　旧戏 重演，优惠力度几何？

　　恒大打折并不稀奇，近年来恒大几乎每年都要打折促销，已逐渐成为常规促销活动。

　　然而，恒大的优惠力度一直受到较大争议。

　　恒大推出了全员营销优惠升级活动，在8月20日至10月8日期间，凡是推荐购房均能享受特殊优惠，并且每日不定时推出特价房源等等。恒大部分地区的新楼盘，已经出现了不同程度的降价，部分房价甚至降幅达到了6000元/平米，优惠范围涉及全国各省市楼盘高达500余个，一些尾盘根据去化情况不同，最高可享87折甚至8折优惠。

　　对此，《搜狐财经》刊文指出，作为地产开发商的龙头企业，每年恒大到金九银十的时候，都会发动秋季攻势，去年也上演过同样的套路，并提到大幅降价更多是表面宣传，实际降幅没那么离谱。

　　对于恒大为首的今年春季的降价活动，毕竟是被誉为楼市史上最大优惠，因此相比于以往的促销活动受到更高期待，但舆论场上仍有不少权威媒体和专家对优惠力度持有质疑态度。

　　《中国证券报》引述中原地产首席分析师张大伟的观点中写道：目前房企大喊打折促销，从力度来看，大多属于假促销真炒作。

　　自媒体大V@招财大牛猫说到:”那是恒大的数字游戏，其它房企能在疫情期间便宜个5%我觉得都算挺厚道了。我给家附近的一个恒大楼盘打电话询问了一下价格，答复是不参加本次活动，问了一下最新价格，和去年没变化。“

　　网友称：“如果真的75折，早期业主肯定去砸售楼处了，这方案备案估计都过不去。”

　　房地产行业是否会掀起“打折潮”？

　　“打折销售”对整个房地产行业来说同样不稀奇。

　　2019年下半年以来，房地产行业有关打折销售的消息时有出现。

　　2019年10月17日，58同城、安居客发布的《2019年三季度楼市总结报告》指出，进入2019年三季度以来，购房者信心指数略有回落。三四线城市找房热度明显下跌，十余家品牌房企开启打折促销。

　　2019年11月9日，据《证券日报》报道，年底将至，为了抢收业绩，完成年度销售任务，恒大、绿地、融创等头部房企相继开始打折促销卖房，加快现金回笼速度。

　　那么这一次，恒大是否又将掀起行业内的打折促销潮呢？

　　据中国上市公司舆情中心数据显示，一方面，目前已有万科、恒大、融创、美的置业、禹洲地产、远洋、花样年、佳兆业、龙湖、保利、阳光城等多家房企开启线上营销模式，其中多家房企还推出推出低价购房、无理由退房等花样促销方式；另一方面，碧桂园集团高层在接受媒体采访时表示：“看目前的进展，估计碧桂园不会跟进。”

　　自媒体《云掌财经》认为：史上最大购房优惠的行为，切切实实会产生鲶鱼效应，或者说倒逼作用，迫使其他开发企业也必须跟着采取降价措施。至于方式方法，则可以由开发企业自己决定。

　　易居研究院智库中心研究总监严跃进表示，从后续情况来看，预计各大房企也会跟进。实际上，恒大的做法给其他房企一个启发，即主动提供优惠购房条件和条款，在市场不好的时候主动占据市场。

　　不同房企会根据自身发展情况对旗下不同地区的楼盘决定是否展开促销，但不可否认的是，无论哪家房企都无法对恒大的促销视若无睹。

　　房地产行业拐点论再获关注

　　近期，媒体对房地产行业的报道大有冰火两重天的感觉，房地产行业以及房价的演变方向成为舆论的焦点，拐点论再获关注。

　　一方面，受疫情影响，全国1月份楼市销售数据疲软，多地传来房价下行消息。

　　据《中国证券报》报道，近期有案例显示，北京二手房最后的高地――西城学区房价格也出现分化。一些非一流小学学区房价格已经松动，议价空间增加，部分房东开始主动降价。

　　另一方面，多地出台楼市扶持政策，房企积极拿地，其中北京4天成交6宗地，最高溢价34%，恒大的促销更是一把卖出580亿元。

　　上海交通大学教授顾孟迪撰文评价未来房价时指出，房价或再涨。他指出当下与17年前的情况很类似，楼市也是受到了影响，特别是销售下滑严重，在此之后，我国房价从一线城市开始，掀起了一波上涨的潮流，所以按照这个经验，几个月之后市场平稳回归，那么从一线城市开始，房价应该会再上涨的。

　　二级市场走势看，房地产板块近期跟随大盘出现反弹，但尚未出现明显强于大盘的表现。

　　或许是政府注意到房地产近期的异动，在17日早的新闻发布会上，国家统计局再次强调：“坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，不将房地产作为短期刺激经济的手段，全面落实城市主体责任，房地产市场保持总体平稳态势。”

　　“好宣传”不能代替“真折扣”

　　仅三天时间，恒大各项销售数据便取得爆发增长。比起销售数据，更让人赞叹的是其教科书般的宣传，近日各大平台可见恒大地产广告，集中式轰炸产生的效果立竿见影，成为疫情期间为数不多能夺走人们眼球的非疫情直接相关新闻，引发舆论高度关注。在行业低迷中，恒大颠覆性的营销模式重新引发市场热潮，但后行者如富力、世茂和其他开发商的模仿效果与恒大相比均差距甚远，恒大已率先抢占舆论场上的高地。

　　对于恒大而言，营销手段固然漂亮，但折扣的含金量却饱受争议。二级市场上，恒大已经通过“假举牌”的方式展示过其犀利的操作手段；足球场上，许家印亲自督战下，恒大单方面撕毁胸前广告，契约精神引发市场各界抨击；房地产市场上，恒大过往多次营销活动的真实优惠力度言过其实，并未让人信服。此番恒大再推教科书级别的营销，盛赞之下，莫让好宣传“取代”真折扣“，一旦“狼来了”的故事屡屡上演，失去的不仅仅是此次换来的流量，更是企业的社会信誉。

　　来源:证券时报网