北京房产经纪人生存状况纪实:疫情期每月只拿一千多元底薪

来源:房讯网 时间:2020-08-12 点击次数:116次 作者:成都写字楼网

  今年上半年,各行各业都受到疫情的冲击,房地产市场自然难以例外,受疫情影响,整个一季度北京市场降至冰点。2月北京二手房市场几乎完全冰封,一季度网签量创近8年新低。二季度之后,随着疫情的缓解,市场慢慢开始回暖,但疫情的反复,再次打乱了市场回温的进度。另外,疫情影响下的北京租赁市场,今年一直处在低温的状态,租金出现下降。

  作为行业一线从业者,房地产经纪人更能直观的感受到行业的冷暖变化。北京房山一名房地产经纪人李江(化名)告诉《华夏时报》记者,在春节后到5月份的这段时间,许多社区进不去,人们买房的计划推迟,带看受影响严重,三个多月几乎只拿一千多的底薪,活下来太难了。

  作为一个房地产经纪行业从业者,需要具备抗压能力和强大的心理素质,李江坦言,最难的是获得客户的信任,做经纪人要“吃很多亏”,现在的本领都是踩坑踩来的。做这一行长时间做无用功,还会被客户拉黑,刚开始真受不了,后来才慢慢习惯了。

  “每月只有一千多块底薪”

  《华夏时报》记者见到李江是在下午三点左右,他刚刚结束了一位客户的带看,匆匆赶来,炎炎夏日下,他依然穿着板正的西装衬衫,皮肤黝黑的他,显示出经纪人特有的干练。

  李江告诉《华夏时报》记者,今年受到疫情影响,在春节后到5月份的这段时间,房地产市场几乎陷入停滞。“春节后的那段时间,疫情控制特别严格,社区都进不去了,那时候业务一单都没有,只能拿一千多块钱,底薪的八折,活下来太难了。挣不到钱,许多同行也都转行了。” 李江说。

  同李江的感受一样,一季度的北京市场冷到极致。2月北京二手房市场几乎完全冰封,3月份市场开始恢复,但也难改一季度的交易量的低潮。我爱我家研究院提供的数据显示,2020年一季度北京全市二手住宅共网签20031套,环比去年四季度下滑43.26%,同比去年一季度下滑38.59%。疫情之下,门店歇业,市场停摆,交易冻结,北京二手房交易“无米下锅”,一季度交易量创8年新低,疫情对市场冲击巨大。

  随后的二季度,市场开始慢慢好转,5月北京市二手房网签量突破了1.6万套,但又碰到了6月份疫情的反弹,市场再次受到冲击。上述机构的数据显示,6月下半月反馈市场实际状态的签单量直接腰斩,6月全月签单量环比下滑超三成,实际市场已经明显降温。

  “疫情的二次爆发,让我们的工作也变得相当费劲,好多看房的人都不出来了,约客户都变得十分困难。”随着疫情的缓解,最近的二手房市场才好了一些,李江说道:“疫情期间有需求的,都攒到最近才来看房,但现在客户量不大,相比之下,诚心买房的多了,大部分都是刚需,也有很多换房的客户。”

  二手房市场好转,但租赁市场今年是彻底“凉”了下来。按照以往的市场特点,六七月份是毕业季的租房旺季,但今年的旺季却没能旺起来。“今年毕业生租房特别少,以前七八月份的租房市场相当的好,一个月至少能成交十单左右,今年呢?有两三单就不错了,而且租金还在下降。”李江表示。

  上述机构的数据显示,2020年7月北京住房租赁交易量环比6月增长7.21%,较5月高点下滑13.19%,同比2019年7月下滑14.97%。7月北京的整租交易中,每平米的平均成交租金为87.99元,环比6月下跌0.62%,同比2019年7月大幅下跌9.20%。7月北京整租交易的套均租金为5600元/月,环比下跌1.82%,同比大幅下跌11.30%。

  我爱我家研究院分析,今年的市场规律被疫情彻底打乱,原本应该3月出现的第一个高点后移到5月出现,之后疫情反弹,致使6月交易量再度下滑两成,虽然7月交易量环比增长7.21%,但明显低于去年同期的旺季交易量。疫情影响下,传统的夏季租赁旺季黯然失色。

  “获得客户的信任最难”

  身处市场中心的房地产经纪人,个人处境也会随着楼市的高低而起伏。2017年才进入房地产经纪行业,刚好错过了北京房价快速上涨时期的李江,心中不免有些遗憾,他说:“我没碰上房地产高峰时期,没赶上挣钱的时候”。在2016年,北京市房地产市场进入了一个房价飞涨的时期,成交量迅速攀升。但在2017年限购更为严格的“317”新政之后,房地产的虚火降下来,市场进入了盘整期。

  虽然未能赶上房地产经纪人“黄金时代”,李江也听过不少同事讲到那时候的市场热潮,“一个经纪人一个月成交量在六七单左右,基本上带客户就能成,大家都在抢房子,谁先约到业主谁就能成交。如果客户说再考虑考虑,再回来房子可能就没了,或者业主会再临时提价十万,那都是很正常的事情,现在跟那时候比差远了。” 李江说。

  在做房地产中介之前,李江在国有宾馆工作过八年,后来做过一段时间的司机,也曾经度过了迷茫的一年时间,之后在朋友的介绍下,才开始了房地产中介的工作。“刚开始真没想到过要做房地产经纪人,也不理解这一行,比较排斥这件事。”他说。

  从刚开始小区的位置都没搞明白的地产小白,到能够独立带客成交,李江用了一年的时间,这期间,他也慢慢认同了自己的房地产经纪人的身份。

  做房产中介这一行业,需要强大的心理素质,从海量的电话中寻找有效客户是房地产经纪人的日常功课,但一百个电话里面,都很难碰到一个有效客户,被拒绝更是家常便饭。虽然做好了心理建设,但被拒绝的多了,心里也难免不好受。李江说道:“有时候很长时间都在做无用功,比如大热天带着客户转了好久,你挺卖力的带看,但回头就不理你了,多打几个电话,还会被拉黑,刚开始真受不了,后来才慢慢习惯了。”

  要成为一名成熟的房地产经纪人,“吃亏”似乎是一门必修课。“现在的本领都是踩坑踩来的,有的人可能就是来学知识的,每天找你聊天,什么都问清楚了,结果给你留一个假的电话号码;有的看了半天房,你才知道是同行套你的房源;有的带着看了很长时间的客户跳单了,这些都是没有办法的事情。这些坑都踩一遍,你就什么都弄明白了,对客户也会有更多的把握。”李江说。

  房地产经纪人需要同形形色色的人打交道,包括房东、购房者、租客等,对于这些人来说,互相都是陌生的,如何短时间内获得这些人的信任,成了摆在李江面前的一大难题。“这个真是特别难,因为行业形象不是特别好,一开始信任基本上没有。而且我的性格不是特别外向,在这一行也比较吃亏,但接触时间长了就好了,用自己专业的服务满足客户的需求,信任也就慢慢建立起来了。” 李江表示。

  来源:华夏时报

编辑:wangdc

 

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