“双十一”大平台造势下购房群情绪未被“带节奏”

来源:房讯网 时间:2020-11-09 点击次数:169次 作者:成都写字楼网

  疫情的影响或许是房企加紧“双十一”线上促销布局的主要原因,但是对于住宅这种低频大宗消费的商品,购房者是否愿意转战线上呢?

  今年“双十一”大促,购物平台加大了房产销售的优惠力度,天猫推出了“天猫好房”,京东推出了“好房嗨购节”,苏宁推出了“苏宁有房”。记者观察到,多数房企,如碧桂园、佳兆业、海伦堡、美的置业等都加入了“双十一”促销的队伍。

  疫情的影响或许是房企加紧“双十一”线上促销布局的主要原因,但是对于住宅这种低频大宗消费的商品,购房者是否愿意转战线上呢?《华夏时报》记者在多个平时较为活跃的深圳买房交流群里观察发现,没有人讨论线上购房的事情,多数购房者对此表现很淡定。

  从当前来看,房企线上卖房还处在初步探索阶段,有专家表示,未来更多的消费者会在线上进行初步的看房和选房,但是实际的买房环节还需要在线下实现。

  线上卖得更多是“券”不是房

  10月31日晚上,天猫好房开奖的“一分钱抢房”活动,吸引了超过100万人参与。活动房源为武汉中南拂晓城公寓房,网名为“憨憨不憨123”的网友成为锦鲤。结果公布之后网友纷纷表示“取关天猫好房”。尽管如此,天猫好房已经达到了较好的宣传效果。

  从10月31日晚上开始,天猫好房的直播就没有断过,有明星参与,有中介现场直播带看房,也有各大房企的总裁亲自上阵发红包、给优惠、介绍产品等,促销的形式可谓百花齐放。

  各大房企在“双十一”期间加足马力的背后是其年底冲业绩的压力,那么面对房屋这种低频大宗的商品,又有多少人愿意为此在线上买单呢?

  11月5日,在天猫好房“双十一”促销活动开始多天之后,《华夏时报》记者在多个平时较为活跃的深圳买房交流群里观察发现,没有人讨论线上购房的事情。

  《华夏时报》记者浏览多个平台发现,“双十一”期间,线上卖房实际上卖得更多的是优惠券。记者打开多个房企的旗舰店网页发现,所有商品都只需要11.11元,这11.11元或可兑换折扣券、或为线上诚意金、或为物业管理费……若想兑现购买的“11.11元”优惠,需要通过微信等平台和线下购房才能实现。此外,记者还发现,截至目前,多家房企的产品只有平面户型和区位介绍,住宅产品的详细介绍里还不能“VR看房”。

  或许是线上大宗交易发展不成熟,所以房企纷纷在旗舰店推出“11.11元”的优惠活动,价格低,也让消费者承担的风险缩小。一家房企旗舰店的客服对《华夏时报》记者说,买完优惠券之后可以退款。但是记者也发现有房企的11.11元的优惠券是不能退款的。

  碧桂园在今年6月曾发起“你会尝试线上看房买房吗?”的投票活动,2.6万人参与投票,其中,57%的人会线上看房,4%的人会线上买房,8%的人会在线上看房和买房,而不愿意线上看房和买房的人占比为31%。可见,大多数人能接受线上看房,但是线上买房的意愿并不强烈。

  尽管如此,知乎网友圆小陈表示,现在一手房都是期房,线上线下看房没有区别,此外,线下看房太费精力,线上看房能够通过平台搜集到更多的信息。她表示,网上购房在经历规范化的过程后,她会很乐意在线上买房。

  海伦堡企业人士对《华夏时报》记者表示,目前线上营销已初步成为趋势,利用互联网推广的房源,不论是各大房产中介挂拍的网络房源、天猫特价房、直播卖房,都能依靠各平台进行房产的线上推广,以达到引流目的。但线上营销还未完全爆发,最主要的原因是绝大多数顾客对房子这种非标、大宗商品依然依赖现场沟通解决。本质上消费者不是不信任线上渠道,而是对线上具体的房源存疑。

  58安居客房产研究院首席分析师张波表示,双十一的活动,目前来看依然还是沿用优惠的套路,这一套路在快消品上的效果明显,但在房产层面则很难直接影响到购房决策,因此容易形成线上看热闹多,但实际转化可能并不如人意。

  中山大学金融地产教育中心主任汪力对《华夏时报》记者表示,未来更多消费者会在线上进行初步的看房和选房,但是实际的买房操作还是需要在线下实现。同时,他还表示,线上将成为房企吸引客户和初步筛选的主要方式,但是线下能够给消费者带来的直观感受是必不可少的。

  疫情催生线上卖房

  据天猫官方数据,今年“双十一”全国有100多家房企参加节日促销活动,涉及3000多个楼盘,覆盖近300个城市。目前各地在售的主流楼盘,半数都可以在天猫“节日”期间买到。从折扣力度来看,广州、武汉、石家庄等城市上线的部分房源甚至超过5折。

  龙光集团总裁姚育宾在天猫好房的直播中表示,今年疫情影响销售,年底许多房企为了业绩目标,所以会给出很多的优惠。

  其实,线上卖房并不是今年才有的,早在新浪网和搜房创立之初就诞生了线上卖房。“只是今年疫情,催生了线上卖房。与以往不同的是,今年的线上卖房活动中,房企更加主动地拥抱互联网。”佳兆业集团控股副总裁程芯兰对《华夏时报》记者说。

  除了此次“双十一”的线上促销活动,实际上,在今年年初,因为疫情影响房屋销售,各大房企纷纷推出了属于自己品牌的线上购房平台,比如碧桂园的“凤凰云”小程序、佳兆业的“置业佳”小程序、美的置业的“智美置家”等。

  张波对《华夏时报》记者表示,疫情会拉动房企对于线上的关注度,并非快速减少线下的依赖度。从今年来看房企参与线上直播、线上促销的活动非常多,疫情也加速房地产行业思考更多的线上化路径,但这并不代表着会快速改变房企现有的销售方式。

  他还表示,房企积极参与到双十一等活动,也在一定程度上说明年底冲刺业绩的压力不小,活动本身或多或少都会对于销量有一定促进,但是否能达到预期效果,不同房企或者不同区域的差异度可能会较大。

  来源:华夏时报

编辑:wangdc

 

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