复杂市场环境下的文旅小镇突围路径

来源：房讯网 时间：2019-10-31 点击次数：2487次 作者：成都写字楼网

　　2019年，华北世茂对产品线经过重构和升级，通过对龙胤系、国风系、璀璨系等产品线以及一系列小镇类产品的建设，已覆盖高端豪宅、改善型客群、以及旅游度假客群等复合型客群。其中小镇类产品取得的突破尤其值得市场关注，在政策持续收紧的情况下，华北世茂的小镇产品却依靠特色定位带动销售，在实现区域生活方式升级的同时，也实现了产品的增值

　　优质配套正成为小镇硬指标

　　小镇这一概念对于很多人来说已经不再陌生，近些年来，各种小镇以及与之配套的文旅项目雨后春笋般出现在市场上，在极大地丰富短途旅游市场的同时，也面临着产品同质化竞争、后续运营困难等多种难题。尤其是在投资潮水退下之后，这些问题更加明显地显露出来。

　　“文旅小镇的开发逻辑不同于传统房地产，它首先需要一个内容丰富的‘核’，才能够去撬动周边市场，尤其是对区域非常熟悉的短途旅游客群来说，相对于同质化程度较高的人工景点，吃、住、娱的配套需求才是当下市场所更加重视的方向。”洪泰文旅副总裁陈永平分析认为，目前配套不足是困扰小镇类产品在市场上进一步发展的主要原因，优质配套正在成为小镇类产品合格与否的硬性指标。“尤其是在经济转型、消费升级及产业结构调整等宏观背景下，人们对旅游的需求动机、内容、意图及价值诉求正在发生新的变化。拍照留影买特产的“打卡式”旅游已不再满足人们尤其是年轻人的需求。从观光景区转向特色社区，从繁华都市转向悠久古镇，从购物场所转向文博场馆，正成为文旅的大趋势。”

　　“事实上，在小镇类产品的开发方面，做规模不如做出特色。”上海易居研究院智库中心研究总监严跃进认为，尤其是在华北、东北等区域的小镇类产品，其营销受季节性影响较大，更需要特色产品，来为项目填充内容，从而实现客户触达。

　　华北世茂文旅产品再升级

　　事实上，这种开发方式一些房企已经进行过尝试。比如依靠大型娱乐配套的融创文旅城、主做社群的阿那亚以及奥伦达部落。以及瞄准度假人群的需求，结合北方人对中式庭院偏好打造的一系列小镇类产品的华北世茂都给市场带来了很多启发。

　　尤其是华北世茂的小镇类产品，并没有进行单纯的标准化开发和复制，而是根据区域特点，单独设计小镇的特色与形态。比如，位于长春的世茂莲花山小镇——其项目以唐风特色商业街为核心，重现城市记忆与历史辉煌。而位于京西南十渡风景区内的世茂青青小镇项目，则以新古典风格山居为主，这些成熟项目都在市场上吸引了大量都市客群的关注。

　　而近期在京西北方向即将面市的世茂·湖山印项目，也在项目开发中坚持了这一逻辑。即以配套先行兼顾文化输出的开发策略。克尔瑞机构一位分析师表示，在“限价”的背景下，由于利润空间被摊薄，部分开发商降维降质。坚持通过高品质，高附加值、高舒适度的产品来赢得市场不但需要对其产品力有较强的自信，而且也需要企业在项目运营上有比较高的后期运营能力。在这一方面，无论是即将面市的世茂湖山印项目还是其之前开发的世茂莲花山小镇与世茂青青小镇都给整个行业带来了一定的探索与思考。

　　对此，怀来湖山印项目负责人向记者表示，“我们计划在此地打造建筑面积约25万平的中式度假区。希望能依托怀来古城，结合古城地标望湖楼、驿馆式会所等充满历史韵味的建筑群，为客户重塑民国时期的生活情境。”

　　除此之外，世茂湖山印在依托古镇的基础之上，还将引入精品民宿运营，在升级区域旅居产品品质的同时，也为业主提供一定的固定收益。

　　据记者观察显示，近些年来，文化正在成为环京旅游一个新的增长点。因此，主打文化旅游的华北世茂小镇类产品，对于市场上的高品质客户来说还是有一定吸引力。怀来本身就地处北京与张家口之间，深受冬奥会利好影响，假日短途旅游目的地众多。而华北世茂通过打造古镇情怀，引入精品民宿运营，有望进一步提升怀来区域文旅产品在环京市场上的竞争力，从而突出小镇的市场红海。

来源：北京商报

编辑：wanghao