服务市场 客户至上——专访银海芯座营销总监段南

来源：好楼在线 时间：2011-09-15 点击次数：2799次 作者：成都写字楼网

好楼在线：锦江工业园内写字楼很多，银海芯座与同区域其他写字楼相比，有什么优势和特色？

段总：银海芯座是具有鲜明特色的科研办公楼，我们在建设之初就锁定了以软件开发、信息产业和现代服务业为主的客户群体，对高新孵化园和天府软件园的入住企业进行了约300份的问卷调查和访谈，了解到比较全面的办公需求，我们就针对他们的办公需求对银海芯座进行了特殊的设计，例如双电源供电、超大功率的双配置发电机、每层局部地板超强载荷、大功率新风机组、计算机房的专用空调外机组位、万兆级光纤网络、24小时员工餐厅和便利店等软硬件配置，这些其实都不是什么高科技的东西，但却是我们目标客户最需要的条件，综合起来就使我们与其他写字楼形成了差异性和优势。

 

银海芯座段总

好楼在线：银海芯座一期的销售和租赁情况如何？入驻企业以哪一类型为主？

段总:一期在2010年初就完成了销售计划，并实现了百分之百的入驻率，部分面积是开发公司长期持有对外租赁。基本上是软件开发、信息服务、楼宇集成累的科技型企业。

 

好楼在线：本站从一些入驻客户了解到，银海芯座一期的电梯较少，停车位也不够充足，您是如何看待这个情况的？

段总：一期配置了8台高速电梯，160个停车位，都是达到了甲级写字楼的设计标准的，但还是没有充分满足入驻企业的办公需求，在上下班高峰期电梯还是出现了拥挤，我们在二期的设计上进行了弥补，配置了12台高速电梯，并且分单双层运行，这样的运输效率将比以前优化，二期的地下车库连通共用，加地面停车位，总停车位达800个，可以较好满足未来的停车需求。

 

好楼在线：银海芯座二期项目进展如何，销售情况和价格是怎样的？

段总：银海芯座二期项目施工于2010年11月启动，目前在进行地下负一层的顶板浇筑，计划10月前出地面，2012年年底交付。由于一期大楼的成功建设、销售和良好运营，在社会上形成了一定的知名度，现在二期项目的20-26层已经由一家川内大型集团购买，17层也已经销售，18-19层正在和一家知名的建筑设计公司洽谈购买，1层的办公室为我们开发公司自用，仅余2-16层待售，已售的面积均价约9800元/㎡，随着剩余面积递减，售价将逐步提升。

 

好楼在线：众所周知，锦江工业园区在开发建设、投资入驻方面有享有国家的众多优惠政策，请问如果入驻银海芯座，那么企业会享有怎样的优惠政策呢？

段总：锦江工业园已经于2010年初更名为“锦江创意产业商务区”，今后将把原有的制作业全部迁出，升级为数字媒体、金融、软件开发、创意设计等现代服务业，因此锦江区对这类产业给予了地税、房租等方面的众多优惠，简单说就是成都市其他区域的优惠，我们银海芯座都可以谈，对于规模大、具有行业知名度的企业，是一事一议，可以突破现有政策的。

 

好楼在线：对于锦江工业园这一特殊的商业地产请段总谈一谈未来发展走势会是怎样的吗？

段总：其实应该叫“产业园”更贴切，是政府集约使用，实施工业集中的产物，都是以某种产业聚集的方式体现，在城市边缘区域演化为以办公为主的“总部基地”，在城市郊区交通便捷的地方成为“仓储中心”“物流中心”，更多的还是制造业的厂房。通过近6年的接触和学习，我个人认为“产业园”的生命力非常强大，随着国外产业向中国转移，沿海产业向中西部转移，产业园将出现快速扩张和更多样化的建设模式和展现形式，和商业地产的界限将出现交接，将出现一种集办公、展示、仓储、交易、商务配套齐备的大型集合建筑群，我起名“产业综合体”，不同于城市综合体以居住和商业为主，产业综合体是以某种产业为依托形成的综合建筑。

 

好楼在线：对于电子商务以及房地产这两个行业正日趋融合，段总代表地产商，好楼在线正好是电子商务平台，那么段总对于这种房地产电子商务的模式有什么看法呢？

段总：电子商务是适应现代社会“快捷”、“廉价”、“优质”趋势的商品交易形式，具有传播速度快、覆盖面广、交易成本低得特点，房产也是一种商品，通过像“好楼在线”这样的房地产优秀电子商务平台，一定可以促进宣传、推广和交易。这几年我个人从网上购买的商品数量和品种越来越多，价值也越来越贵重，对电子商务的迅猛发展深有体会。随着网络技术的不断提升，各种类型的房屋将能够实现网上实景直播和三维展现，相信会有更多的消费者会接受这种不需舟车劳顿的选房方式。作为地产商，我将和你们一起积极探索房地产电子商务的新模式。

 

  在采访段总的过程中，小编看到了段总的高瞻远瞩，并不局限于眼前的成功，他处处亲力亲为，以求了解到真正的市场和客户需求。采访段总，是一个学习的过程，小编受益匪浅。

 

上一篇: 成都的摩根时代

下一篇: 教你100万如何投资成都写字楼